Beginnen wir mit diesem Zitat über Risikominderung, das ich in einem Buch gelesen habe.
In einem Fulfillment Center fragte mich kürzlich einer unserer Kaizen-Experten: "Ich bin für ein sauberes Fulfillment Center, aber warum putzen Sie nur? Warum beseitigen Sie nicht die Quelle des Schmutzes?' Ich kam mir vor wie Karate Kid."
Sie fragen sich vielleicht, wie die Schmutzreinigung mit dem Angebotsvergleich zusammenhängt. Nach der Lektüre dieses Artikels werden Sie es wissen.
Wir haben schon einmal darüber geschrieben, wie man einen Kosmetikhersteller findet. Heute gehen wir noch einen Schritt weiter und ich zeige Ihnen, wie Sie die erhaltenen Angebote vergleichen können.
Das Unmögliche möglich machen.
Bevor ich Ihnen mehr darüber erzähle, möchte ich Ihnen eine kurze Geschichte über die Auswahl eines Herstellers erzählen und wie wir von der Aussage "Scheiß auf den Hersteller, mit dem werde ich nie wieder zusammenarbeiten" 👀... zu einem Umsatz von über 100.000 $ in 8 Wochen kamen.
Während der Fahrt auf den kurvigen toskanischen Straßen, die von stacheligen Zypressen umgeben sind, erhielt ich einen unbekannten Anruf.
Ein sehr wütender. Ich war überrascht, aber es gelang mir, in aller Ruhe einige Fragen zu stellen, was passiert war.
Die Anruferin verlor 4 Monate einer frustrierenden Zeit der Zusammenarbeit mit einem bestimmten Hersteller, der nicht in der Lage war, ihre Formel wie geplant zu entwickeln. Sie sollten bereits mit der Vorbestellung beginnen!
Die Aufgabe schien unmöglich. "Erstelle mir die beste Formel in unserer Nische in 3 Monaten"
Aber hey, wir können es zumindest analysieren und sehen, ob wir etwas dagegen tun können.
Genau das haben wir getan, und nach einer Woche hatten wir uns auf 4 Monate geeinigt und begannen mit einem Kunden zu arbeiten.
Ja, dieses Projekt war zeitweise schwierig. Die ersten Muster waren nicht ideal. Aber mit jeder Iteration kamen wir dem Ziel näher.
Und dann erhielten wir die Antwort des Kunden: "Das ist das verdammt beste Produkt auf dem Markt!!!"
Heute nenne ich mich selbst einen Onkel dieses Produkts.
3 Fehler, die Sie beim Vergleichen von Angeboten vermeiden sollten.
1. Äpfel und Birnen 🍏🍊
Achten Sie darauf, dass Sie die gleichen Merkmale und Angebotskomponenten vergleichen.
Listen Sie alle wichtigen Faktoren auf und überprüfen Sie sie bei beiden Angeboten, die Sie vergleichen.
So einfach ist das.
2. Konzentration auf den Preis 💵.
Wenn Sie sich nur an eine Sache aus diesem Artikel erinnern wollen, wählen Sie diese.
Der Preis ist nur einer der Faktoren. Wenn Sie nur diesen betrachten, sind Sie kurzsichtig.
Es ist leicht, sich für einen niedrigeren Preis zu entscheiden und nach 2 Monaten festzustellen, dass die Kommunikation mit dem Lieferanten schlecht ist oder dass Sie aufgrund Ihrer geringen Bestellmenge als Letzter in der Schlange für den Produktionsplatz stehen.
Es besteht eine Korrelation zwischen Preis-Wirkung-Risiko-Zeit.
Jede dieser Komponenten ist gleichermaßen wichtig. Jede von ihnen besteht aus vielen kleineren Faktoren.
Was nützt ein billiges Produkt, wenn es zu spät kommt?
Außerdem taugen schnell hergestellte Kosmetika, die Ihre Kunden nicht mögen und nicht wieder kaufen, nichts.
Geben Sie jedem Faktor 25 % seiner Bedeutung.
3. Kurzfristiges Denken 🤔
Dies hängt teilweise mit dem vorherigen Punkt zusammen.
Wir urteilen oft nach dem, was im Moment in Ordnung zu sein scheint, aber wir denken nicht voraus,
Manchmal, weil wir die nächsten Schritte nicht kennen
Ein anderes Mal, weil wir glauben, alles zu wissen.
Überlegen Sie, wie dieses Projekt in 12, 24 und mehr Monaten wachsen kann.
Ist die Kommunikation freundlich genug, um mehrere Stunden pro Woche mit diesem Lieferanten zu verbringen?
Der gute Weg.
Wenn Sie Angebote vergleichen, stellen Sie sich die folgenden Fragen. Wenn Sie keine Antworten haben, fragen Sie bei Ihrem Anbieter nach. Vergleichen Sie dann erneut.
Kommunikation und Vertrauen
- Versuchen sie, Ihre Pläne, Projekte und Geschäftsziele zu verstehen?
- Spüren Sie ihre Kompetenz?
- Wie läuft die Kommunikation mit dem Lieferanten? Sind sie reaktionsschnell? Erhalten Sie innerhalb von 24 Stunden eine Antwort? oder innerhalb von 2 Wochen?
- Wie lange müssen Sie auf das Angebot warten?
- Mit wem werden Sie täglich zu tun haben, wenn Sie ein Projekt beginnen? Können Sie jetzt mit ihnen sprechen? Manchmal werden Sie von einem Vertriebsexperten verkauft, und dann kommen Sie zum Junior-Koordinator.
- Wie sind die Arbeitszeiten? Können Sie sie erreichen, wenn Sie Zeit haben?
- Sind sie vertrauenswürdig?
- Wie groß ist ihre Energie für kleine Projekte?
- Wirken sie freundlich?
- Beantworten sie alle Ihre Fragen? Oder verbergen sie etwas?
Anstrengung
- Nehmen sie sich Zeit und Mühe, um Ihnen den Prozess zu erklären? Sind sie geduldig mit Ihrem mangelnden Wissen?
- Bemühen sie sich, Ihnen interessante Lösungen zu zeigen?
- Bieten sie Out-of-the-Box-Verpackungen an?
- Wie hoch sind die Preise? Sind die Unterschiede gering oder groß?
- Sind sie flexibel? Sind sie bereit, in Ihrem besten Interesse zu verhandeln?
- Sind sie bereit, bessere Zahlungsbedingungen anzubieten, wenn Sie einige Zeit gearbeitet haben?
- Sind sie nur für die Herstellung oder nur für die Rezepturentwicklung zuständig? Wie sieht es mit Labortests und Dokumentation aus?
- Wie viel eigene Arbeit wird erforderlich sein? Nehmen sie so viel von Ihrer Arbeit wie möglich in Anspruch?
Erfahrung und Risikominderung
- Was ist ihr Auftrag? Wo wollen sie mit ihren Plänen hin?
- Wer steckt hinter dem Unternehmen?
- Sind sie mit den Neuerungen der Branche vertraut? Sind sie digital kompetent?
- Wem haben sie bereits geholfen?
- Stehen Sie im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit? Oder Ihr Geld?
- Sind sie versichert?
- Können sie ein Partner sein, der bei der Lösung von Problemen auf dem Weg dorthin hilft?
- Arbeiten sie mit allen oder mit ähnlichen Kunden wie Sie?
- Was ist Ihr Bauchgefühl?
Zukunft
- Halten Sie sie für einen guten und langfristigen Geschäftspartner?
- Werden sie eine Erweiterung Ihres Unternehmens sein?
- Können sie ihre Kontakte mit Ihnen teilen, um Sie in anderen Bereichen der Markenbildung zu unterstützen?
- Können sie Ihre Ideen beschleunigen?
- Sind sie A-Spieler? oder reiten sie auf der Welle der 90er Jahre? ;)
- Was planen sie für die Zukunft?
Letzte Frage
- Helfen sie Ihnen oder drängen sie zum Verkauf oder sind sie völlig gleichgültig?
Aktionspunkte für Sie
Soll es billig oder gut gemacht werden?
Nehmen Sie sich zwei bis drei Wochen Zeit für diese Entscheidung.
Sie wird sich auf mindestens 12-24 Monate Ihres Arbeitslebens auswirken.
Bessere Entscheidung -> besseres Ergebnis -> bessere Rentabilität -> mehr Zeit -> mehr Geld
Beseitigen Sie den Schmutz (Fehler, rote Fahnen, schlechte Leute, schlechte Lieferanten), anstatt ihn später zu beseitigen und Zeit und Geld zu verlieren.
Gut auswählen 🎯.
Geschrieben von Andrew Suwara, CEO von Cleansery, der es sich zur Lebensaufgabe gemacht hat, private label Kosmetik- und Kosmetikherstellungsprojekte zugänglicher und stressfreier zu machen.
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