Czym są kosmetyki pod Twoją marką własną?
Wprowadzenie
Znalezienie idealnego, odpowiedniego producenta kosmetyków (producenta marki własnej) nie jest wcale łatwym zadaniem. Na początku będziesz przytłoczony ich ilością. Po wysłaniu kilku e-maili przekonasz się, że ilość nic nie mówi. Wyjaśnimy dlaczego.
W tym artykule pomożemy Ci w złożonym procesie pozyskiwania idealnego producenta kontraktowego kosmetyków.
Zacznijmy od zagadki, co według Ciebie oznacza 2/13?
Czytaj dalej, aby się dowiedzieć.
Polecam przeczytać ten artykuł od początku do końca, najlepiej przy filiżance ciepłej kawy ☕.
Ale jeśli masz mało czasu, przeskocz do punktu nr 6, który jest zaskakujący.
Dla kogo dokładnie jest ten artykuł?
Jest to przydatna treść zarówno dla profesjonalistów z branży kosmetycznej B2B, jak i dla tych, którzy dopiero zaczynają, ale głównie skupię się na tym:
- Osoby poszukujące producenta kosmetyków
- Właściciele/założyciele/dyrektorzy generalni marek kosmetycznych
- Kupujący
- Specjaliści/kierownicy ds. zamówień
- Specjaliści/menedżerowie ds. marek własnych
- Influencerzy i ich menedżerowie
Ok, zagłębmy się w to.
Rynek producentów kosmetyków
Obecnie na świecie istnieją setki producentów, takich jak EnglewoodLAB, aby wymienić jednego z większych. Istnieją strony internetowe wymieniające wielu z nich, takie jakCosmetics Index. Ale jest w tym coś więcej niż tylko sprawdzenie ich biografii, wysłanie e-maila i czekanie na rozwiązanie problemów. W tym artykule uzbroimy Cię w wiedzę, która pozwoli Ci działać lepiej.
Co więcej, ze względu na boom na eCommerce, większość producentów ma mnóstwo pracy dla marek, które stały się popularne i gwałtownie wzrosły podczas pandemii. W związku z tym możesz napotkać opóźnienia w czasie odpowiedzi i dłuższe kolejki na rozwój produktu i jest to nieuniknione, chyba że nawiązałeś świetne relacje z przedstawicielami producenta.
Czego się tutaj nauczysz?
Nie nauczymy Cię tutaj, jak korzystać z wyszukiwarki Google, ale przekażemy Ci o wiele cenniejszą wiedzę:
- Oszczędność 90% czasu poświęcanego na pozyskiwanie klientów
- Unikaj ślepych zaułków
- Pokaż, jak filtrować producentów
- Przewaga w negocjacjach
- Zdobądź punkty w oczach przełożonego
- Skończy się na znalezieniu odpowiedniego producenta kosmetyków
Rozbijmy to...
7 wskazówek, jak znaleźć idealnego producenta kosmetyków
1. Przygotuj się na ewentualną walkę i działaj zgodnie z nią
Przede wszystkim musisz wiedzieć, że cały proces znalezienia producenta kosmetyków na miarę jest bardzo złożony. Zazwyczaj marka własna kosmetyków składa się z kilku etapów:
- Wyszukiwanie producenta
- Wysłanie kilku wstępnych zapytań
- Przegląd pomysłów na produkty
- Odpowiedź i zapytanie o ofertę cenową
- Wysyłanie szczegółowych informacji o produktach zgodnie z potrzebami producentów
- Otrzymywanie dalszych pytań dotyczących opakowań i surowców
- Oczekiwanie na ofertę cenową
Zajmuje to nawet 30 dni i to zanim zobaczysz jakiekolwiek ceny. Tak, dla niektórych jest to przytłaczające.
Następnie trzeba zagłębić się w szczegóły, składniki, testy laboratoryjne, czas realizacji, pakowanie, drukowanie, kolejną wycenę. Nie wspominając o tym, że niektórzy producenci będą w stanie zaoferować tylko część planowanych produktów.
Może to powodować zawroty głowy i jest to całkowicie w porządku. Jesteś przygotowany psychicznie, więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak sobie z tym poradzić.
2. Zadawaj dobre pytania
Po znalezieniu kilku producentów kosmetyków zacznij od dobrych pytań zawartych w początkowym zapytaniu. Zapytaj o:
- MOQ, skrót od Minimal Order Quantities, czyli ilość każdego produktu, którą należy zamówić w pierwszej partii.
- Certyfikaty, w szczególności GMP ISO22716, który jest certyfikatem obowiązkowym.
- Harmonogram każdego etapu procesu
- Możliwości w zakresie opakowań (wypróbuj pytanie "Jakie jest Twoje najciekawsze opakowanie?")
- Zrównoważone rozwiązania w procesie produkcyjnym (emisja CO2, zasilanie energią słoneczną itp.)
- Portfolio produktów
Czy nadal pamiętasz pytanie 2/13 z początku?
Ostatnio przeprowadziliśmy test i wysłaliśmy maile do 13 nowych producentów z prośbą o wstępne warunki i możliwości. Po 10 dniach tylko 2 odpowiedziało. Żaden z nich nie zajmował się naszymi produktami. To może być przygnębiające, ale tak właśnie wygląda branża.
Zobaczmy, jak go znaleźć.
3. Nie przeceniaj doświadczenia producenta kosmetyków
Doświadczenie to jedno, ale wykorzystywanie go do przynoszenia korzyści to zupełnie inna historia. Przekonaliśmy się o tym już kilka razy. Producenci kosmetyków w większości przypadków są raczej starą szkołą.
Oczywiście nie jest to standard, a jedynie praktyczna zasada.
Będziesz wiedział, kto tylko mówi o swoim doświadczeniu, a kto wykorzystuje je na swoją korzyść i działa zgodnie z nim.
Upewnij się również, że poznałeś ludzi stojących za firmą - tych, z którymi będziesz rozmawiać o swoich produktach przez następne 12-24 miesiące - wybierz tych miłych, ponieważ będzie to miało wpływ na Twój nastrój.
4. Pomyśl o swoim portfolio produktów i odpowiednio dopasuj producentów
W większości przypadków pojedynczy producent kosmetyków nie będzie w stanie zaoferować rozwiązania dla rosnącego portfolio produktów. Dzieje się tak, ponieważ każdy producent specjalizuje się w określonych rodzajach produktów, co jest w porządku. Ale jeśli naprawdę rozwijasz swoje kategorie i zaczynasz rozmawiać z dziesiątkami dostawców, nie jest to w porządku. I z pewnością nie jest to przyjemne.
5. Relacje z producentami kosmetyków
Relacje ponad biznesem. Gdy dopiero zaczynasz, trudno jest nawiązać jakiekolwiek relacje w branży. Jednak czasami jest to istotna część wielkich projektów. Upewnij się, że kultywujesz je od samego początku z każdym, z kim rozmawiasz w branży produkcji kosmetyków.
Możesz wiedzieć lub nie, ale w świecie DTC lub B2C relacja między marką a klientami jest bardzo ważna, ale jest to zupełnie inny świat głębi, jeśli porównamy, że w B2B jest bardziej prawdopodobne, że jest to relacja międzyludzka. B2B jest jak małżeństwo. Powinieneś wybrać je bardzo ostrożnie. Tutaj, w Cleansery, postanowiliśmy podzielić się z wami naszymi małymi małżeństwami z dostawcami - korzystajcie, to nie oszustwo! :)
6. Kopia zapasowa. Zaraz, co?
Ok, załóżmy, że znalazłeś swoje małe małżeństwo z producentem. To jeszcze nie koniec 😑 Pomyśl o swoim zapasowym dostawcy. Albo pięciu.
Działamy w tej branży od ponad 10 lat i nic nas nie zaskoczy. Wyobraź sobie, że Twój dostawca przestaje odpowiadać i odbierać telefony bez powodu i nigdy więcej się z nim nie kontaktujesz.
Wyobraź sobie, że po udanym roku produkcji Twój dostawca uważa, że od jutra może zaprzestać produkcji marek własnych.
Cóż, to się zdarza. Upewnij się, że współpracujesz tylko ze sprawdzonymi dostawcami, niezależnie od tego, czy jest to rekomendacja, czy świetne opinie.
Opracowaliśmy proces weryfikacji wiarygodności producentów kosmetyków. Pomagamy ograniczyć ryzyko.
Przetestowaliśmy je wszystkie i wszystkie są związane umowami. Nie zalecamy walki z działem prawnym Cleansery, ponieważ są oni jak mali Avengers.
7. Dobra droga
Naszym zadaniem w Cleansery jest nie tylko usunięcie całego stresu z procesu tworzenia produktu, ale także zbudowanie silnych mięśni rozwoju marki.
Połączyliśmy wiedzę z branży kosmetycznej z nową platformą, na której gościmy ponad 60 producentów gotowych przyjąć Twoje pomysły, projekty i rozwój produktów.
Pokonujemy wszystkie wyżej wymienione przeszkody, które stoją na drodze od pomysłu do jego urzeczywistnienia.
Dowiedz się więcej o tym, jak Cleansery może zmniejszyć stres i znaleźć odpowiedniego producenta tutaj lub skontaktuj się z nami już teraz.
Przykłady
Aby krótko zobrazować, co dobre partnerstwo może zrobić dla Twojej marki, spójrz na te wspaniałe przykłady dobrze sparowanych marek i producentów kosmetyków marek własnych:
- Fenty Beauty i Kendo Brands (przez LVMH)
- Marka Kylie Jenner i Coty
- Phlov i Alkemie
- To samo dotyczy produktów kosmetycznych H&M lub Zara produkowanych w Maesa
(więcej o kosmetykach marki własnej w tym artykule). - Rynki akcji i ich podwykonawcy
- Belei to marka kosmetyczna należąca do Amazon (co ciekawe, Amazon jest obecnie właścicielem około 400 marek, w porównaniu ze 140 w 2019 roku, to jest to, co nazywasz tempem!
-
Wnioski
Podsumowując, będzie to ekscytująca podróż w ten czy inny sposób. Mam nadzieję, że to cię nie odstraszy, ale zachęci do lepszego działania. Bądź mądrzejszy.
Cokolwiek zdecydujesz, pamiętaj, że wybór producenta, z którym będziesz współpracować, ma kluczowe znaczenie i wpłynie na Twoje życie zawodowe przez następne 12-24 miesiące (co najmniej!). Niech to będzie bezstresowe. Szukaj relacji, nie kieruj się wyłącznie ofertą biznesową.
Teraz nadszedł czas, aby wykonać zadanie. Albo zostaw to nam.
Jeśli masz chwilę czasu, odwiedź nasz Instagram, gdzie publikujemy mnóstwo treści inspirowanych pięknem świata.
Napisany przez Andrzeja Suwarę, CEO Cleansery, którego życiową misją jest uczynienie projektów marek własnych bardziej dostępnymi i zjednoczenie całej branży.
Opowiedz mi o swoim projekcie podczas krótkiej, bezpłatnej rozmowy - Zaplanuj tutaj przez e-mail.
Czym są kosmetyki pod Twoją marką własną?
- Nie jesteś właścicielem formuły
- Twoja linia produktów nie będzie unikalna - może istnieć wiele marek sprzedających dokładnie ten sam produkt.
- Nie możesz zmienić formuły ani wybrać, jak wygląda lub jak się czuje
- Klienci mogą poczuć się zdradzeni, jeśli dowiedzą się, że produkt nie jest wyjątkowy, dlatego należy dostosować ten rodzaj wprowadzenia produktu na rynek do wartości marki i person kupujących
.jpg)
