Empecemos con esta cita sobre mitigación de riesgos que he leído en un libro.
"Hace poco, en un centro de distribución, uno de nuestros expertos en Kaizen me preguntó: 'Estoy a favor de un centro de distribución limpio, pero ¿por qué os limitáis a limpiar? ¿Por qué no eliminan el origen de la suciedad? Me sentí como Karate Kid".
Tal vez se pregunte cómo se relaciona la limpieza de la suciedad con la comparación de ofertas. Lo sabrá después de leer este artículo.
Ya hemos escrito antes sobre cómo encontrar un fabricante de cosméticos. Hoy iremos un paso más allá y te mostraré cómo comparar las ofertas recibidas.
Hacer posible lo imposible.
Antes de contarte más sobre ello, voy a contarte una historia rápida sobre elegir fabricante y cómo pasamos de escuchar "A la mierda ese fabricante, nunca más trabajaré con él" 👀... a ayudar a conseguir más de 100.000 $ de ingresos en 8 semanas.
Mientras conducía por las rizadas carreteras toscanas rodeadas de espigados cipreses recibí una llamada desconocida.
Muy furioso. Me sorprendió, pero me las arreglé para hacer con calma varias preguntas sobre lo sucedido.
La señora que llama perdió 4 meses de un período frustrante trabajando con un determinado fabricante, que no fue capaz de crear su fórmula como estaba previsto. ¡Ya deberían estar empezando los pedidos anticipados!
La tarea parecía imposible. "Crearme la mejor fórmula en nuestro nicho en 3 meses"
Pero bueno, al menos podemos analizarlo y ver si podemos hacer algo al respecto.
Así lo hicimos y, al cabo de una semana, habíamos fijado un plazo de 4 meses y empezado a trabajar con un cliente.
Sí, a veces este proyecto fue difícil. Las muestras iniciales no eran ideales. Pero con cada iteración nos acercábamos más al objetivo.
Y entonces recibimos respuesta del Cliente: "¡¡¡Este es el mejor puto producto del mercado!!!"
Hoy me considero un tío de este producto.
3 Errores que debes evitar al comparar ofertas.
1. Manzanas y naranjas 🍏🍊
Asegúrese de comparar las mismas características y componentes de oferta.
Enumere todos los factores importantes y compruébelos todos en las dos ofertas que compare.
Así de sencillo.
2. Centrarse en el precio 💵.
Si sólo va a recordar una cosa de este artículo, elija esto.
El precio es sólo uno de los factores. Si solo te fijas en esto, eres corto de miras.
Es fácil elegir un precio más bajo y darse cuenta, a los dos meses de empezar el proyecto, de que la comunicación con el proveedor es deficiente o de que eres el último en la cola para el puesto de fabricación debido a las pequeñas cantidades de tu pedido.
Existe una correlación entre precio-efectos-riesgo-tiempo.
Cada uno de esos componentes es igual de importante. Cada uno de ellos se compone de muchos factores más pequeños.
¿De qué sirve tener un producto barato pero con retraso?
Además, no sirve de nada un cosmético fabricado rápidamente, que a sus clientes no les gustará y no volverán a comprar.
Conceda a cada factor un 25% de importancia.
3. Pensamiento a corto plazo 🤔
En parte está relacionado con el punto anterior.
A menudo juzgamos por lo que nos parece bien en el momento, pero no pensamos en el futuro,
A veces porque no sabemos cuáles son los siguientes pasos
Otras veces, porque creemos saberlo todo.
Piensa en cómo puede crecer este proyecto dentro de 12 meses, 24 y más.
¿Es la comunicación lo suficientemente fluida como para pasar varias horas a la semana con este proveedor?
Por las buenas.
Al comparar ofertas, hágase las preguntas que figuran a continuación. Si no tienes respuestas, presiona y pregunta a tu proveedor. Luego vuelva a comparar.
Comunicación y confianza
- ¿Intentan comprender sus planes, su proyecto y sus objetivos empresariales?
- ¿Sientes su experiencia?
- ¿Cómo es la comunicación con el proveedor? ¿Son receptivos? ¿Recibe su respuesta en 24 horas o en 2 semanas?
- ¿Cuánto tiempo hay que esperar para recibir la oferta?
- ¿Con quién tratarás a diario cuando empieces un proyecto? ¿Puede hablar con ellos ahora? A veces te vende un experto en ventas y luego llegas al coordinador subalterno.
- ¿Cuál es su horario disponible? ¿Puede contactar con ellos cuando tenga tiempo?
- ¿Son de fiar?
- ¿Qué energía dedican a los pequeños proyectos?
- ¿Parecen amistosos?
- ¿Responden a todas tus preguntas? ¿O esconden algo?
Esfuerzo
- ¿Le dedican tiempo y esfuerzo a explicarle el proceso? ¿Son pacientes con tu falta de conocimientos?
- ¿Se esfuerzan por mostrarle soluciones interesantes?
- ¿Ofrecen envases listos para usar?
- ¿Cuáles son los precios? ¿Las diferencias son grandes o pequeñas?
- ¿Son flexibles? ¿Están dispuestos a negociar en su propio interés?
- ¿Están dispuestos a ofrecerte mejores condiciones de pago una vez que lleves un tiempo trabajando?
- ¿Se ocupan sólo de la fabricación o sólo de la creación de fórmulas? ¿Y las pruebas de laboratorio y la documentación?
- ¿Cuánto trabajo propio será necesario? ¿Le exigen el mayor esfuerzo posible?
Experiencia y mitigación de riesgos
- ¿Cuál es su misión? ¿Hacia dónde se dirigen con sus planes?
- ¿Quién está detrás de la empresa?
- ¿Están familiarizados con las novedades del sector? ¿Son competentes en el ámbito digital?
- ¿A quién han ayudado ya?
- ¿Es usted el centro de atención? ¿O tu dinero?
- ¿Tienen seguro?
- ¿Pueden ser un socio que ayude a resolver problemas en el camino?
- ¿Trabajan con todo el mundo o con clientes similares a usted?
- ¿Cuál es su intuición?
Futuro
- ¿Considera que son un buen socio comercial a largo plazo?
- ¿Serán una extensión de su negocio?
- ¿Pueden compartir sus contactos contigo para ayudarte en otros ámbitos de la creación de marca?
- ¿Pueden acelerar tus ideas?
- ¿Son jugadores A o están en la cresta de la ola de los 90? ;)
- ¿Qué planes tienen para el futuro?
Pregunta final
- ¿Te ayudan, te presionan para venderte o no les importa en absoluto?
Medidas que puede adoptar
¿Lo quiere barato o lo quiere bien hecho?
Dedica dos o tres semanas a tomar esta decisión.
Afectará al menos a 12-24 meses de tu vida laboral.
Mejor decisión -> mejor resultado -> mejor rentabilidad -> más tiempo -> más dinero
Elimine la suciedad (errores, banderas rojas, malas personas, malos proveedores) en lugar de limpiarla más tarde y perder tiempo y dinero.
Elige bien 🎯
Escrito por Andrew Suwara, Director General de Cleansery, que tiene la misión vital de hacer que los proyectos de fabricación de cosméticos y cosméticos de private label sean más accesibles y menos estresantes.
.jpg)