En los últimos 10 años los creadores han creado contenidos.
En los próximos 10 años, los creadores fabricarán productos.
Y dinero 💵
Grandes creadoras/influencers como Kylie Jenner y Hailey Bieber son la cara de este cambio cultural y económico. Desde la creación de contenidos en YouTube, Instagram y TikTok hasta el lanzamiento de sus propias marcas de éxito como Kylie Cosmetics y Rhode.
La economía de los creadores está evolucionando a la velocidad del rayo, y los creadores se están transformando de influencers en fundadores de marcas, construyendo negocios multimillonarios más rápido que nunca 🤑.
Ha llegado el momento de que crees tu propia marca.
¿Qué ha cambiado?
En los últimos años, hemos asistido a un profundo cambio en las industrias de la belleza, el bienestar y los productos de consumo.
Grandes creadoras, como Kylie Jenner, Hailey Bieber, Ariana Grande o Selena Gomez han convertido sus masivos seguidores de las redes sociales en fieles bases de clientes para sus propias marcas de belleza.
Kylie aprovechó su presencia en Internet para lanzar Kylie Cosmetics, que se convirtió en una empresa multimillonaria en pocos años. Este tipo de valoraciones pronto se aplicarán a otras estrellas de las redes sociales.
¿Fue fácil? No.
Hicieron falta años de creación de audiencia y el momento y los socios adecuados para que su marca tuviera éxito.
Selena hizo lo mismo con su Rare Beauty consiguiendo 350 millones de dólares de ingresos el año pasado y un estatus de marca de culto Gen Z, dejando atrás a los reyes corporativos de Maybelline, MAC, Benefit y L'Oreal.
Atrás quedaron los días en que los fundadores necesitaban una fuerte financiación de capital riesgo para abrirse paso en el mercado. Los fundadores tradicionales que no cuentan con una audiencia establecida en Internet lo tienen más difícil que nunca para salir a flote. Las marcas lideradas por creadores evitan esta lucha aprovechando su influencia y autenticidad. Nunca se ha visto en el mundo una mayor palanca para una nueva marca que la comunidad de confianza de un creador.
¿Qué es una marca dirigida por creadores?
En esencia, una marca dirigida por creadores existe como un subproducto de la creación de contenidos. Las marcas lideradas por influencers surgen de forma natural de creadores que dedican horas y años a compartir contenido coherente en un nicho específico, ya sea belleza, fitness, moda o bienestar.
Así es como funciona:
1. Creación de contenidos: El creador se centra en un nicho específico, publicando regularmente contenidos atractivos durante un par de años, ganando cada vez más seguidores.
2. Creación de audiencia: A través de un compromiso auténtico, el creador hace crecer una audiencia leal hasta el punto de que demandan productos del creador y quieren apoyar a los creadores evrn más.
3. Lanzamiento de la marca: El creador aprovecha esta audiencia para presentar una línea de productos que se ajusta a su contenido y a las necesidades de su comunidad.
¿Lo mejor de este modelo?
Es natural. Cuando llevas tres años siguiendo a alguien, es natural que confíes más en esa persona que en una marca corporativa sin rostro.
La gente se siente conectada con la persona que está detrás del contenido y está más dispuesta a apoyar sus iniciativas empresariales.
Quieren formar parte de la vida de los creadores y al acceder a su producto pueden sentirse un paso más cerca de ellos.
Esta estrategia puede multiplicarse con encuentros sociales offline, lanzamientos de marca, pop-up's, etc.
¿Por qué las marcas dirigidas por creadores triunfan en el sector de la belleza?
El principal factor que impulsa el éxito de las marcas dirigidas por creadores es la confianza.
En un mercado tan saturado como el actual, la gente ya no responde a la publicidad tradicional como antes.
Están cansados de los anuncios constantes y de las marcas sin alma de las empresas.
Ansían conexión y autenticidad. Esta es la razón por la que las marcas lideradas por influencers están arrasando en los sectores de la belleza y la moda: porque la gente confía en los influencers a los que sigue.
Cuando los creadores se relacionan con su público, no necesitan promocionar sus productos de forma agresiva. Sus seguidores ya han invertido en su viaje y están deseosos de apoyar cualquier cosa que creen a continuación.
No hay mejor manera de iniciar un producto que ser un creador.
El apalancamiento es demasiado grande.
Piensa en esos beneficios:
- un coste de adquisición de clientes mucho menor
- un riesgo empresarial mucho menor una vez que su comunidad anhele sus productos
- gran retención de clientes
- menor coste de lanzamiento al mercado de nuevos productos
- menor gasto en marketing
- muchos más...
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